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同比增长23% 陕汽首季开门红成绩单靓眼 世界热讯

2023-04-04 15:03:51 来源:中国汽车报网

今年以来,陕汽主动适应行业挑战变革,把握、引领市场客户需求变化,面临激烈竞争,坚持新发展理念,努力实现量的合理增长和质的有效提升,一季度产销各类汽车超过3.4万辆,同比增长23%,跑赢行业大盘,实现首季开门红。


【资料图】

创营销新模式

唯早唯快,每单必抢,陕重汽国内民品逢开年便战战告捷。1月6日,陕汽控股党委书记、董事长袁宏明赴新疆市场调研,并见证陕汽重卡3000辆订单签约。1月15日,陕汽重卡500辆 运煤子母车战略合作签约。2月1日,陕汽重卡500辆新能源重卡交车暨3000辆新能源重卡签约,树立市场全新标杆。

以客户为中心,陕汽持续打造一体化综合解决方案,不断创新营销模式。成立中集·陕汽“三好”发展中心,首创行业融合发展合作新模式。链合产业链及渠道成立“创新营销模式战略联盟”“浙沪快递市场突破联盟”“彊煤外运服务联盟”“豫东高效物流联盟”等,旨在高效为广大卡友客户提供全生命周期综合解决方案,聚力为客户运营降本增效。

进一步强优补短,围绕客户结构更新、全周期运营成本降低、运营精细化管理、产品定制化需求升级等新情况,成立了X6000载货车、专用车、新能源等项目组,推进市场营销、金融模式、服务保障、配件销售多方面创新,深化调整产品结构、区域结构,全力聚焦产品升级,持续提升产品高端性能。

一季度,陕重汽国内民品市场份额11.6%,提升2.5个百分点,在行业前10强中份额提升值排名第一。销量突破1.7万辆,同比增长超48%,订单近2.3万辆,同比增长近140%。其中,大马力标载市场实现实质突破,X6000订单突破2000辆,销售1000辆,同比增长400%,自卸车保持行业“销冠”,新能源实现新突破,份额提升4.4%。

战行业新变革

以市场为导向进行创新变革。陕汽商用车以改革促发展,压缩管理层级,深化人员管理,以目标结果为导向,以公开竞聘为抓手,推进干部调整与人员优化,干部员工活力得到进一步激发和释放。

根据业务特点,快速调整营销系统组织架构,陕汽商用车成立中重卡、轻卡、新能源和大客户专用车等销售部,强化业务指挥中心职能。聚焦15款主销产品和冷链、快递等9个重点细分市场,陕汽商用车推出明星产品计划,覆盖4×2载货车、随车吊、轻卡载货、新能源轻卡、6×4牵引车等8个明星产品,通过质量、性能和细分市场适应性提升、成本优化和新技术应用等措施,不断强化产品竞争力,持续打造优势主流产品。

一季度以来,陕汽商用车全力以赴抢市场,营销系统开展“春雷行动”,抓住时机抢订单,销量同比提升83%,其中新能源产品同比提升81%。

在国内市场持续向好的同时,海外市场也全线飘红。陕汽持续优化产品结构和市场结构,全力践行“一国一车”产品策略,持续突破重点市场,加快新的细分市场开发和海外本地化项目落地。在越南、菲律宾、坦桑等重点区域市场,成立专项工作小组,制定专项方案,确保重点区域市场销量及份额实现增长;在埃塞、摩洛哥KD组装项目顺利落地,海外本地化布局日趋完善。一季度,实现出口订单同比增长超170%,实销同比增长超150%。

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